Kenichi Ohmae, famoso gur煤 japones especializado en estrategia, determina que una estrategia de empresa debe estar basada en 3 pilares que son sus聽factores clave de 茅xito:
- Corporaci贸n
- Clientes
- Competici贸n
1- Estrategias basadas en la corporaci贸n:
El objetivo de estas estrategias es utilizar los puntos fuertes de la empresa para conseguir una ventaja competitiva en el mercado.
Estas estrategias est谩n orientadas a:
- seleccionar el 谩rea en que la corporaci贸n va a ser l铆der
- decidir si “hacer”,聽”comprar” o “subcontratar” una determinada funci贸n, producto, servicio聽o proceso
- mejorar la eficiencia聽en los costes para ganar competitividad en el sector
2- Estrategias basadas en los clientes:
- segmentar por los objetivos que tienen聽los clientes cuando utilizan nuestros productos o servicios
- segmentar por geograf铆a o por canal. Esta estrategia nos permite optimizar los costes y ganar competitividad en esa geograf铆a o canal.
- revisar y mejorar la segmentaci贸n actual. El ciclo de vida de los productos y los h谩bitos de consumo hacen necesario adaptar nuestra segmentaci贸n al momento actual.
3- Estrategias basadas en la competencia:
Estas estrategias, seg煤n Ohmae, deben estar orientadas a encontrar diferenciadores en las siguientes 谩reas: compras, dise帽o, ingenier铆a, producci贸n, ventas y servicios.
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